Landingpage

Eine Landingpage (deutsch: Zielseite) ist eine eigenständige Webseite, die für einen einzigen Zweck gestaltet ist – meistens eine Conversion: ein Formular ausfüllen, ein Produkt kaufen, ein Whitepaper herunterladen, einen Termin buchen. Im Gegensatz zur Startseite, die alles ein bisschen erklärt, macht die Landingpage genau eine Sache – und macht sie konsequent. Sie ist das Ziel von Google-Ads-Kampagnen, SEO-Strategien, Newslettern, Social-Media-Posts und Print-Verweisen. Der wirtschaftliche Hebel ist riesig: Wer eine Kampagne auf die Startseite leitet, verbrennt einen erheblichen Teil des Budgets im Streuverlust. Wer dieselbe Kampagne auf eine sauber gebaute Landingpage leitet, verdoppelt nicht selten die Conversion-Rate.

Landingpage vs. Homepage vs. Produktseite

Typen von Landingpages

Lead-Generation-Landingpage

Klassisches B2B-Setup. Ein attraktives Lead-Magnet-Angebot (Whitepaper, Checkliste, Webinar) im Tausch gegen Kontaktdaten. Kurz, klare Argumentation, Formular über dem Fold.

Click-Through-Landingpage

Ein “Vorverkaufsschritt” vor dem eigentlichen Bestellprozess. Wird häufig in E-Commerce eingesetzt, um die Conversion aus Ads zu verbessern, bevor die Kundin in den Warenkorb-Funnel kommt.

Sales-Landingpage / Long-Form-Sales-Page

Lange, einseitige Verkaufsseite mit Storytelling, Social Proof und mehreren CTAs. Beliebt im Coaching-, Software- und Infoprodukt-Bereich.

Squeeze Page

Sehr fokussierte Mini-Landingpage, meist ein Headline-Versprechen plus E-Mail-Eingabefeld. Üblich für Newsletter-Anmeldungen.

Local / Geo-Landingpage

Auf einen Standort optimiert: “Webagentur Stuttgart”, “Anwalt München” etc. Wichtig für lokale SEO-Strategien.

Event-Landingpage

Konferenzen, Webinare, Launches – Datum, Programm, Speaker, Anmeldeformular.

Aufbau einer guten Landingpage

Es gibt kein einziges richtiges Schema, aber bewährte Bausteine, die fast immer zusammen auftauchen:

1. Klare, nutzenfokussierte Headline – sagt in einem Satz, was Besucher bekommen und warum
2. Subheadline – konkretisiert das Versprechen, oft mit einem Differenzierungsmerkmal
3. Visual / Hero-Bild – zeigt das Produkt oder das Ergebnis, das Nutzer erwarten dürfen
4. Wichtigster CTA “above the fold” – ohne Scrollen erreichbar
5. Vorteile statt Features – nicht “10 Module”, sondern “spart dir 3 Stunden pro Woche”
6. Social Proof – Kundenlogos, Bewertungen, Case-Studies, Zertifizierungen
7. Vertrauen – Datenschutz, Geld-zurück-Garantie, transparente Preise
8. FAQ – fängt die häufigsten Einwände vor dem Klick ab
9. Zweiter und dritter CTA – an unterschiedlichen Stellen, gerne mit leicht abweichendem Wording
10. Minimale Navigation – Hauptnavigation, externe Links und Ablenkungen werden bewusst reduziert oder entfernt

Was eine Landingpage nicht hat

• Keine vollständige Hauptnavigation – sie würde den Besucher ablenken und wegklicken lassen
• Keine ausschweifenden Side-Themen – jeder Absatz dient dem Conversion-Ziel
• Keine konkurrierenden CTAs – ein primäres Ziel, höchstens ein sekundäres als Fallback
• Keine generischen Stockfotos ohne Kontext – sie schwächen das Vertrauen

Conversion-Optimierung (CRO) auf Landingpages

Eine Landingpage ist nie “fertig”. Die wichtigsten Optimierungs-Hebel:

• A/B-Testing: Headline, CTA-Wording, CTA-Farbe, Hero-Bild, Formular-Länge gegeneinander testen. Tools: Google Optimize (eingestellt 2023, Nachfolger im GA4-Umfeld), VWO, Convert, Optimizely
• Heatmaps & Session Recordings: Hotjar, Microsoft Clarity, Mouseflow zeigen, wo Besucher klicken und wo sie hängen bleiben
• Formular-Felder reduzieren: Jedes zusätzliche Pflichtfeld kostet typischerweise einige Prozent Conversion-Rate
• Mobile First: Über 50 % des Traffics kommen mobil – die mobile Version muss perfekt funktionieren (Mobile First)
• Pagespeed optimieren: LCP unter 2,5 s, CLS niedrig halten. Schnelle Landingpages konvertieren messbar besser
• Personalization: Inhalt je nach Kampagne / Suchbegriff / Region anpassen

Landingpage und SEO

Landingpages werden häufig als reine SEA-Tools (Google Ads) verstanden – dabei sind sie auch ein SEO-Hebel:

• Suchintent klar abdecken: Eine Landingpage zu “WordPress-Agentur Stuttgart” rankt nur, wenn sie genau dieses Bedürfnis bedient
• Hub-and-Spoke-Strukturen: Eine Hub-Landingpage verlinkt zu spezialisierten Unter-Landingpages und sammelt deren Themen-Autorität
• Strukturierte Daten: Organization, LocalBusiness, FAQPage, BreadcrumbList als JSON-LD erhöhen Rich-Result-Chancen
• Saubere URL-Struktur: sprechende, kurze URLs (/wordpress-agentur-stuttgart statt /lp?id=42)

Bei aceArt nutzen wir dieses Prinzip für die Hub-Landingpages WordPress, TYPO3 und WooCommerce.

Häufige Fragen zur Landingpage

Wie lang sollte eine Landingpage sein? So lang wie nötig, so kurz wie möglich. Niedrigschwellige Angebote (Newsletter, Kontakt) brauchen wenig Text; erklärungsbedürftige Produkte oder hochpreisige Services profitieren von mehr Tiefe – inklusive Social Proof, FAQ und Detailargumentation.

Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage? Idealerweise ja. Wer mit einem Begriff (“E-Mail-Marketing-Tool”) wirbt und dann auf eine generische Produktseite leitet, verschenkt Conversion. Die Botschaft-Markt-Übereinstimmung (Message Match) ist einer der größten Conversion-Hebel.

Was unterscheidet eine gute von einer schlechten Landingpage? Klare Versprechen, ein einziges Ziel, hoher Mobile-Komfort, klare CTAs, kein Ablenkungsrauschen und schnell ladbar. Schlechte Landingpages sind oft zu generisch, zu lang, zu langsam und haben zu viele konkurrierende Aktionsangebote.

Wie messe ich, ob meine Landingpage funktioniert? Die wichtigste Kennzahl ist die Conversion-Rate (Anteil der Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen). Gute Werte liegen je nach Branche zwischen 2 % und über 15 %. Sekundär: Bounce-Rate, Verweildauer, Cost per Conversion (bei bezahltem Traffic).

Sind Landingpages und Squeeze Pages dasselbe? Eine Squeeze Page ist eine Form der Landingpage – extrem reduziert, oft nur Headline + E-Mail-Feld. Eine “klassische” Landingpage hat meist mehr Argumentationstiefe.

Fazit

Eine Landingpage ist kein Designprojekt, sondern ein Conversion-Werkzeug. Wer sie konsequent auf eine Kampagne, einen Suchintent oder ein Angebot ausrichtet und systematisch optimiert (A/B-Tests, Performance, Mobile), verdient sich nicht selten den Marketing-Spend mehrfach zurück. Wir konzipieren und bauen Landingpages mit Fokus auf Performance, Conversion und SEO – mehr Details zu unseren spezialisierten Landingpages oder direkt im unverbindlichen Beratungsgespräch.